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[]【青島】房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、價值重建、網紅運營、老帶新及案例解析(9月12-13日)

查看: | 2020-08-07 15:13:44|發布者:

楊老師:   曾任職全國代理前十名達觀房地產;   曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業部總經理;   北京泰禾、龍湖戰略合作伙伴、顧問公司合伙人;   近20年房地產實戰經驗

【青島】房地產營銷操盤策略與關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、價值重建、網紅運營、老帶新及案例解析(9月12-13日)
 

【課程背景】
  為幫助企業全面了解房地產營銷操盤與操盤關鍵節點管控策略,真正掌握行業內最具實操性的營銷操盤技能,中國房訓網將于2020年9月12日至13日在青島組織舉辦“房地產營銷操盤策略與操盤關鍵節點管控暨實戰贏銷、鑄冠攻略、價值重建、網紅運營、老帶新及經典案例解析”高級培訓班。
  此次培訓將邀請業界實戰派專家授課,從頂尖前沿的操盤思路和營銷方案的具體實施辦法展開,主要內容涉及營銷創新、實戰營銷、操盤手法、鑄冠攻略、老帶新等各重點環節。并深度剖析中國四大神盤營銷案例和全國銷冠樓盤的營銷方法,具有較強的實際操作和借鑒價值,望各房地產行業主管部門,行業組織,房地產企業及其他相關單位予以重視,積極安排相關人員參加。
【課程收益】
  1、中國四大神盤的營銷解密及熱銷突圍;
  2、營銷創新,打造區域網紅盤與銷冠神盤;
  3、營銷6大技能與銷售實戰20招;
  4、現場銷講、老帶新、全維營銷,營戰新時代;
  5、加強案場導流,深度拓客全攻略;
  6、讓項目溢價50%的營銷創新方法;
  7、全國銷冠樓盤的品牌譜系與產品系打造;
  8、售樓處創新與氛圍營造,助力形象升級;
【課程對象】
  1、房地產開發商:項目經理、營銷總監、策劃總監、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業顧問;
  2、房地產營銷機構:總經理、營銷總監、策劃及銷售人員。
【金牌講師】
楊老師:
  曾任職全國代理前十名達觀房地產;
  曾任職北京排名前十推廣顧問公司事業部總經理;
  北京泰禾、龍湖戰略合作伙伴、顧問公司合伙人;
  近20年房地產實戰經驗,長期擔任大型房地產企業的營銷咨詢顧問;
  講課風格:
  ◎引領房地產新趨勢與方向
  ◎多家房地產贏銷案例分享
  ◎深入淺出的教學指導,從理念到實戰
  ◎注重與學員現場溝通,平衡學員實際需求
  ◎憑借近20年在房地產實戰經驗,從宏觀到微觀,從思路指導,到實戰操盤,全維度深入解讀房地產贏銷思路及經典案例,讓學員深度理解消化,學以致用。
中國四大神盤之一奧倫達部落原鄉品牌推廣。
【課程大綱】
第一部分:制勝有道 策劃贏銷
 一、營銷趨勢論,地產營銷10大誤區
  誤區一:推廣不管用
  誤區二:渠道是王道
  誤區三:老帶新靠賄賂
  誤區四:產品是1,營銷是0
  誤區五:快周轉的項目,做不了營銷創新
  誤區六:營銷就是給客戶洗腦
  ……
 二、新營銷趨勢10大趨勢解讀,營銷人必讀
  1、人人都是自媒體
  2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上
  3、數據驅動內容個性化“少即是多”
  4、我們留意著每個客人的成交邏輯,很重要
  5、賣產品的時候,首先要推銷產品中的價值與故事
  6、從平臺為王到內容為王,從搶占資源到提供服務
  ……
 三、當下案場營銷,必須學會的實戰20招
  1、領袖營銷:制造全城的權威輿論
  2、禮品營銷:更實效的來人策略
  3、客群深挖:把握真正主力購房人群
  4、營銷創新:帶來全城口碑的轟動效應
  5、老帶新:客戶都藏在裙帶關系后面
  6、出彩設計:如何制造更多打動客戶的理由
  7、節點把握:夏季、秋季、十一等重要節點
  8、饑餓營銷:不斷擠壓客戶的羊群效應
  9、刷墻廣告:直效面對終端客戶
  10、意外驚喜:包裝成為業主的榮耀感/儀式感
  11、精準人群、精準渠道、精準溝通…
  12、鎖客節點的選擇
  ……
第二部分營銷創新經典案例 全新探索營銷制勝之道
  中國新神盤之代表作品 營銷全解密
 一、中國四大神盤奧倫達部落原鄉
  90%老客戶成交全揭秘:社群、客戶細分、價值感
 二、阿那亞:從4000萬到30億的操盤戰法
  1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何運營的
  2、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
  3、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
  4、去地產化策劃操盤
  5、……
 三、中國新神盤代表--鄭州普羅理想國
  1、客戶導流:從奧特萊斯開始一個項目的配套打造
  2、價值譜系:引領市場10年的市場初心
  3、場景營造:從網紅打卡,到超級體驗營銷
  4、客戶運營:從溫度運營,到價值傳遞,到60%老帶新營造
  5、年度推廣:年度口號,打造年度記憶
 四、案例延伸:如何創新老帶新
  1、10大經典案例,老帶新市場新玩法
  2、老帶新維護6步法
  3、老客戶情感6大策略
第三部分:圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
  事半功倍的營銷創新,4大戰略深度解讀
 一、客戶采訪,與客戶面對面,深度了解客群真實屬性
  經典案例:香墅灣壹號+海南度假地產項目
 二、事件營銷,創造城市影響力和品牌引導力--
  泰禾金府大院“四環十年”事件策動
  南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
  上海陽光城modo:公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠?
  上海陽光城:15萬推廣費換來15億銷售額
 三、鑄冠之路:從認識市場到引導市場
  操盤鐵嶺,如何做到50%溢價,銷量還占全市一半?
  1、用一塊石頭,敲開營銷硬骨頭
  2、營造場域精神
  3、建立社群效應
  4、策劃城市運動
 四、大同府·觀和院子:9年死盤復活記
  1、初起勢:像一個新盤,強勢啟幕
  2、勢初成:老舊小區拓客,精準尋找客群
  3、以IP造流量,擴大全城知名度和影響力
  4、團隊管理,激發超強戰斗力和積極性
  5、老客戶經營,用情感用溫度
  6、恰到好處的饑餓贏銷
  7、推廣,一貫的高調性,情感路線
第四部分:跳出單一產品競爭,以品牌制勝
  品牌IP打造,強品牌標識與文化傳播力
 一、中國12個“不務正業”售樓處創新玩法
  售樓處的美食、生活方式、咖啡、影音、書社、傳世書院等創新營造
 二、如何打造一個爆款售樓處
  1、功能空間的整體架構
  2、個性化空間的故事營造
  3、重要節點的記憶點營造
 三、融創發布會的思路創新與價值傳遞
  1、最用心的中式發布會
  2、關于產品的核心解讀
  3、價值觀體系的整合輸出
 四、融創·玖樟臺操盤價值突圍與市場形象營造
  1、架構項目價格的三個邏輯
  2、項目板塊價值歸屬
  3、故事線核心確立
  4、延續故事的場景化構建
  5、客群邏輯的深度剖析
  6、故事線的表達與輸出
 五、10種走心禮品,看品牌的文化力營造
  結束:答疑交流  具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據,綜合進行講解。
【課程說明】 
【培訓時間】2020年9月12-13日   青島(詳見報道通知)  
【培訓費用】人民幣4980元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。      
【聯 系 人】中房商學院陳老師13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432

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