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[]【重慶】商業地產招商談判技巧能力提升(9月12-13日)

查看: | 2020-08-07 10:17:27|發布者:

范老師:   擁有20年商業地產工作經驗,成功開發和管理了眾多商業項目,操作過多個位于上海市中心及長三角商業中心區域,由國際和香港著名房地產開發商投資運營的的大型商業項目,

【重慶】商業地產招商談判技巧能力提升(9月12-13日)
 

【課程背景】
  商業地產招商談判是招商中的一個重要工作,在招商談判中,是有一定的技巧可循的,熟練的運用各種技巧,可以達到事半功倍的效果,從而成功的實現招商。
  對于即將開業或是面臨調改的商業地產項目來說,用怎樣的方式才能精、準、快地達成招商目的;如何實現資產價值的保值和增值、實現品牌價值的不斷提升,是必須直面的必修課。
  招商工作是商業地產項目從紙上談兵到切實落地的重要一環,2020年商業地產形勢的諸多變化使招商工作難上加難。
  本次課程特邀有著20年商業地產工作經驗、成功開發和管理了眾多商業項目的商業地產專家結合過往操盤過的真實案例,深度剖析商業地產招商技巧,為您推出招商技巧實戰篇商業課程。
  案例涉及:某超市品牌、盒馬鮮生、超級物種、食理洋嘗、某電影院品牌等。
【課程對象】
商業地產公司項目總、招商、運營總及全體管理全員,或對此次課題有學習興趣的地產開發公司
【講師介紹】
范老師:
  擁有20年商業地產工作經驗,成功開發和管理了眾多商業項目,操作過多個位于上海市中心及長三角商業中心區域,由國際和香港著名房地產開發商投資運營的的大型商業項目,其中包括數個25 萬平方米以上的城市綜合體項目,以及10萬平方米以上的商業項目。
  在商業項目開發、市場定位、招商運營、物業管理及資產管理等商業地產全過程積累了大量成功經驗,對中國市場有深刻的認識與理解,積累了豐富的品牌資源。
  主導開發與運營項目:上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、英特宜家。
【課程大綱】
第一部分:招商談判技巧
 一、租戶談判是否主力租戶優先
  1、主力店定義
  2、主力店招商的優先考慮方式
  ⑴、投資回報倒推租金
  ⑵、主力店影響力
  ◆客群和人氣
  ◆非主力店的租金提升
  ◆物業的增值
  案例一:一購物中心超市品牌的調整詳解
 二、租賃合同文本用哪方?
  1、租賃意向書與租賃合同之間的邏輯關系
  ⑴、合同
  ⑵、意向書
  2、合同文本用哪方?
  案例二:一乙方合同文本的處理及其關鍵要點
  附件一:租賃合同范本
 三、“裝補”的處理原則和方法
  1、免租期的兩種方式裝修免租期和經營免租期
  討論:租戶于裝修期內提早完成裝修并開業,需要收取租金嗎?
  2、設施設備的甲方投入
 四、強勢地位和弱勢地位時的不同處理方法
  1、“寒暄”入手,達到了解品牌商急迫程度和需求
  2、強勢地位對品牌商經營方式的“指導”
  3、弱勢地位對品牌商的“規勸”
  4、討價還價的策略和實施
  5、談判節奏的把握
  案例三:一電影院品牌的談判過程詳解
 五、獲得租戶品牌認同的有效方式
  1、經營模式的溝通
  2、營業額獲取方式的一致
  案例四:食理洋嘗的租賃談判過程
 六、租賃面積和公攤的處理
  1、租賃面積的定義
  2、有無“公攤”的概念?
 七、物業服務在招商談判中的體現和退讓方式
  1、物業服務費可以“談判”嗎?
  2、電量問題在招商談判中與物業聯手的處理方式
第二部分:招商談判準備
 一、如何定底價?
  案例四:一商場底價確定方式
  附件二:租金底價和收入測算
 二、底租和營業額提成兩者取高,孰真孰假?
 三、品牌評估的一般步驟和流程
  附件三:品牌評估表
 四、人流優先還是租金優先?
 五、租金收入預算和投資回報間的關系
  1、預算和招商談判
  2、財務核算方式
  NOI:營運凈收入
  NPI:物業凈收入
  EBITDA:息稅折舊及攤銷前利潤
  備注:NOI與NPI是管理指標,EBITDA是會計指標
【課程說明】
【時間地點】2020年9月12-13日  重慶
【培訓費用】4980元/人,(費用包含學習費、場地、資料費、茶歇)會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,將會統一安排,費用自理。
【聯 系 人】中房商學院陳老師13220116135 、18301562532(微信同號)    QQ:2113220432

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