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[]【成都】疫情后基于市場及客戶視角的“產品力提升邏輯、產品溢價解決方案及可售商業、車位產品力”實操解析(6月13-14日)

查看: | 2020-05-15 08:50:57|發布者:

曾老師:中房商學院高級顧問 國內知名房地產營銷策劃及產品專家,北大地產總裁班講師,原萬科集團高管。 擁有20年房地產營銷策劃一線實戰經驗,10年以上管理經驗

【成都】疫情后基于市場及客戶視角的“產品力提升邏輯、產品溢價解決方案及可售商業、車位產品力”實操解析(6月13-14日)
 

【課程背景】
    隨著房地產市場進入橫盤時期,粗放的營銷戰術已經很難再風云于市場了,很多公司一直都停留在旺勢營銷的環境之中,完全沒有面對嚴峻淡市的能力。本課程的核心目的就是要企業打消靠一些初級的“術”就能夠完成銷售的幻想,從營銷的本質出發,摒棄錯誤的營銷思想和做法,一步一個腳印,踏實有效的完成營銷任務!
【課程對象】
  1、地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);
  2、地產公司營銷、設計、成本等中層管理者,市場及客研團隊負責人等
【金牌講師】
    曾老師:中房商學院高級顧問
    國內知名房地產營銷策劃及產品專家,北大地產總裁班講師,原萬科集團高管。
    擁有20年房地產營銷策劃一線實戰經驗,10年以上管理經驗,成功操盤了數十個標桿項目。
    曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理及產品策劃工作,經歷了從項目、公司層面的項目營銷操作到集團層面的品類規劃、產品線規劃、標準化產品研發等工作。具有一、二、三、四線城市的操盤經歷。
    曾老師是華潤、萬科、當代置業的戰略合作伙伴,協助其完成項目定位及產品定型、產品線研發、重難點項目營銷提升等。已舉辦了數百場實操講座,深受學員好評,課程至今都保持著零差評的記錄。
    課程特色:理論有高度、體系有深度、案例豐富、邏輯清晰、通俗易懂、實用性高。
【課程大綱】
導入:疫情后的產品力變革與限價下的產品力危機
一、項目產品力的常見誤區
1、市場容量問題解析
2、市場競爭及定位偏差問題解析
3、產品解決方案與客戶匹配問題解析
4、產品力過時問題解析
二、產品力提升的基礎邏輯:市場和客戶機會的深度挖掘方法與實操解析;
1、從市場研究中挖掘產品機會的具體方法
?市場分析的基礎框架介紹
?市場研究主要指標介紹
?城市市場機會的挖掘思路與方法
案例解析:某三線城市的高端改善市場
?向競品學習的正確方法
案例解析:金茂府
?從競品研究中總結產品趨勢的方法
案例解析:三四線城市的市場發展階段
2、從客戶研究洞悉產品機會的具體方法
?客戶DNA模型介紹
?客戶結構的變化與邏輯分析
?客戶定性研究方法介紹
案例介紹:不同城市客戶需求特征解析
?不同城市客戶敏感點介紹
案例介紹:一二線與三四線的關注點
3、從項目定位中構建產品競爭力的方法
?主流市場與機會市場的選擇策略
?客戶定位案例解析與探討
?基于競爭策略的定位解析
案例解析:綠地璀璨天城VS萬科城
三、產品解決方案:項目的溢價能力的提升策略與方法解析;
1、一個置于產品細節中的營銷故事
案例解析:蘇州桃花源
2、一套基于市場競爭策略的戶型配比,方法及案例解析
案例解析:龍湖原著
3、一幅客戶生活場景圖
案例解析:萬科城
4、一組產品標準建議:
?產品價值體系模型介紹
?產品標準:如何從客戶需求、市場競爭到落地產標
案例解析:園林景觀標準建議
?戶型標準建議
案例解析:三四線城市小三房戶型的客戶敏感點
5、一條客戶體驗流線
?示范區“六覺六觸點”模型介紹
?主題型示范區
案例解析:萬科金色領域
?示范區服務觸點設計
6、產品溢價探討
?產品溢價的四個方向
?如何提升郊區大盤的土地價值提升
案例解析:華僑城、星河丹堤、萬科城
?土地屬性極致改造思路
案例解析:麓湖生態城
四、社區商業及車位的開發邏輯
1、可售商業產品力專題
?可售商業的開發邏輯
?遠郊商業銷售策略與方法
?社區商業的規劃如何支持銷售
2、車位產品力專題
?影響車位銷售的五大因素
?車位在運營中的定位
?促進車位銷售的規劃措施
五、精裝修標準研發思路與方法
1、開發商精裝修研發實用流程介紹
2、精裝修對標項目研究方法介紹
3、精裝修客戶需求研究方法介紹
4、如何研發具有靈魂的精裝修標準
六、交流研討
【課程說明】
【培訓時間】2020年6月13-14日 成都(詳見報道通知)  
【培訓費用】人民幣4800元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。      
【聯 系 人】中房商學院陳老師13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432

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